МАРКЕТИНГ ПРЕПАРАТА

Что такое маркетинг? Это искусство продать. Технология рекламы и продажи.
Что такое препарат? Тот самый пузырёк с той мутноватой жидкостью.
Мы так и не узнали бы о нём, если бы не чья-то реклама.
Что такое реклама? По сути – всё, что говорит о продукте тот, кто заинтересован его продать или продвинуть. Искренние беседы, заверения и увещевания, фильмы, фотографии и статьи, научные отчёты, доклады, конференции – всё, что проистекает От заинтересованных лиц.
Что же мы от них узнали? Именно то, что они хотели нам сообщить. А что в пузырьке? Именно то, что там есть. Почувствуйте разницу!
Мы внимаем рекламе – и безвестный пузырёк прямо на глазах, в нашем же присутствии, как по волшебству наполняется ценнейшим содержимым. И мы тут же согласны его купить. Что же мы покупаем? Объективно – свою собственную веру и надежду.
В этом и состоит смысл рекламы: она создаёт у нас желание – и мы его покупаем. Конечная цель маркетинга - нервный импульс, заставляющий наши мышцы вынуть деньги из кошелька. А при чём тут содержимое пузырька? А вообще ни при чём.
Реклама не врёт. Она просто… скажем так, не раскрывает всей полноты картины. Увлечённые люди тоже не могут рассказать всю правду: они просто её не осознают. Используя массу специальных слов и понятий "для убедительности", они в них верят. И правильно: мы-то на что?
Ум хорошо, а два лучше. Это о книгах. Второй ум – это ум читателя!
Вот что мне удалось поймать за хвост.

"Препарат Повышает… снижает…" Верим: "препарат всё делает сам". На самом деле: препарат – вещь неодушевлённая, и сам не делает ничего. Работает не препарат - работаете Вы! Это вы можете "повысить или снизить" с помощью препарата - если примените его правильно. Это вы отвечаете за результат, а не препарат!
"Заметно Повышает урожай!" Предвкушаем: "все прёт само собой". Правда: никакой препарат сам по себе урожай не повышает. Он может уменьшить развитие болезни, повысить иммунитет, ускорить определённые процессы роста. В целом это должно повысить урожай. Но повысит ли – именно тут, именно этого сорта, именно в этом году – не факт.
"Повышает урожай Вдвое!" Ого, наша любимая цифра! Когда хотим кого-то убедить, всегда говорим: "в два раза!" Откровенный расчёт на любителей халявы. С чем сравниваем? С контрольной, не обработанной делянкой. Теоретически, на одной опытной делянке из двадцати, раз в три года могут так совпасть все условия, что урожай окажется вдвое выше, Чем на контроле. Потому, что контроль сильно недобрал. На практике биопрепараты увеличивают урожай чаще всего на 5-15%.
"Эффективен для… против…" Представляем: "всегда классно работает". На самом деле – полуправда, даже для самой убойной химии. 1. Сказав "эффективен", серьёзный человек обязан указать величину эффекта. А то неизбежны споры: для вас и 20% - большой эффект, а я и 50% за эффект не считаю! 2. Любой препарат эффективен только тогда, когда применён грамотно, качественно и при благоприятных условиях. Они там, в опытах, конечно, стараются! А с нами такое бывает нечасто…
"С помощью препарата Вы получите…" Грезим: собираем небывалый урожай, выросший как бы сам собой. Имеется в виду всё то же: получите какую-то прибавку Только при правильном применении в нужных условиях. Под нужными условиями все РР и биопрепараты, особенно живые, подразумевают тот агрофон, который стараются выдерживать на испытательных делянках. То есть плодородную почву, достаток питания и влаги, хороший уход, а желательно и погоду, благоприятную для работы препарата. Под правильным применением часто имеется в виду аккуратная регулярность, большинству из нас не свойственная.
"Усиливает Устойчивость к стрессам". Ожидаем: "зеленеет в жару – можно не поливать!" Во, губу раскатали! Дайте нам антистрессор – только бы ничего не делать! На самом деле "устойчивость к стрессам" часто означает немного раньше и лучше отросшие корни, в основном благодаря добавке микроудобрений. Но сильным корням так же нужен полив! Кроме того, учтём: засуха в Твери – совсем не то же, что на Кубани.
А вот ещё выражения, воспринимаемые, как брэнды – без осмысления.
"Содержит Сбалансированный набор питательных веществ…"
"Улучшенная формула…" "Новая формула…" Ну, она-то, наконец, уж точно сработает!
"Содержит Целый ряд…" О, целый ряд! И перед глазами – торговый ряд супермаркета…
"Содержит продукты Эффективных микроорганизмов…" Да, микробы много разного хорошего вырабатывают! Только непонятно, что именно…
"Биологически активные компоненты…" Ну, раз активные, то и сработают активно лучше других! Сейчас как дадут – всё по-другому станет!
Милости прошу продолжить список самостоятельно.
На последок о грустном.
"Препарат…" Самый короткий российский анекдот! В пузырьке может быть вовсе не препарат, а его хилое подобие. А то и вообще, ничего подобного. Это особенно вероятно, если на этикетке нет реквизитов его прямого производителя.